• 售罄II
    地产销售100%成交心理学(继畅销书《售罄Ⅰ》之后,又一房地产行业超级培训用书,告诉你掌控买房者内心,进而全盘主导房地产销售
详细内容
 
内容简介

《售罄Ⅱ》与《售罄Ⅰ》同属地产精英实战系列丛书《售罄Ⅱ》主要从心理层面深度剖析“快准狠贴勤”的售楼王道,让业绩狂风暴雨般地获得突破;72道开单密码,助你引爆顾客心理防线,尽揽房地产销售终极大智慧。同时,全面披露汤姆?霍普金斯连续3年,平均每天销售一套房子的*秘诀。
快——地产中介之间的争夺战,已经演变到“快鱼吃慢鱼”的时代,唯快不破;
准——机会错失了就永远不会再来,要准确无误地把握;
狠——服务要恳,但出招要“狠”;
贴——与顾客“贴”成一体,共进退、共存亡;
勤——天道酬勤,变“坐以待毙”为“行之有效”。

作者简介
邓小华
实战派地产经营管理教练、业绩提升专家
优势售楼法创始人
奥锐管理顾问总经理
广东省房地产行业协会特邀高级讲师
广州/佛山/惠州/南海/韶关等地房地产经纪人考证班特邀高级讲师
国内多家知名地产中介机构管理顾问
著作有《售罄》《门店利器》《售楼王》
帮助数十万地产经纪人、门店店长、区域总监成长
目  录
快 篇
天下武功,唯“快”不破。今天可以成交的客户绝对不能明天成交。在市场竞争日益白热化的今天,地产中介之间的成交争夺战,已经不再是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代,任何一张单,稍慢一步,其他经纪人就已经捷足先登了。如何快速接近顾客、快速配盘预约、快速约看、快速逼定成交,已成为战胜对手的最核心技能。
1.让业主不好意思说“不”的销售线索锁定法
2.偶尔“故意弄错”式销售也可以取得令人吃惊的效果
3.一“名”惊人,伸手之间就让顾客再也忘不了你
4.第一次接触顾客时如何在30秒内吸引顾客注意力
5.让顾客迅速达到购楼巅峰情绪的标签法
6.让顾客自动成交的“聚焦”带看术
7.如何让自己的顾客实现爆炸式增长
8.世界上最疯狂的房屋销售会是怎样的
9.如何利用特殊事件瞬间推倒顾客观望心理的多米诺骨牌
10.让置业者不得不说“Yes”的销售心理控制术
11.让顾客无暇思考的送定成交法则
媒体评论

《售罄》这书名好,凭“售罄”二字就已经掌握销售主动权。根据顾客需求,竭尽所能为其调整资源,实现真正意义上的售罄。
——骊特(中国)房产集团董事长 李特

《售罄》是鲁房置换和儒房地产近千家门店的指定教材,帮助数十万地产销售人员成长。喜闻邓小华老师全新的《售罄Ⅱ》即将出版,相信它将帮助更多的房地产经纪人取得更好的业绩,轻松迈向售楼*。
——山东鲁房控股有限公司董事长 李振

楼盘有形,销售有道,《售罄Ⅱ》以睿智的思维、专业的语言和积极的态度,向我们揭示一个行业成功的秘诀,它独特的魅力将引领我们去感受不一样的销售之旅。
——惠州隆塬地产集团董事长 王海雄
《售罄Ⅱ》一书是房地产销售的*培训用书。
——湖南长沙新环境集团董事长 袁李

《售罄Ⅱ》是房地产经纪人必备的课本,真诚、务实、实践性强,传递一种积极向上的态度,具有正能量。
——重庆大业兴房产董事长 蒋斌

我与《售罄》有不解之缘,做经纪人时获得的第一份奖品就是《售罄》,是《售罄》让我坚持留在了房地产经纪行业。2010年我创建了自己的公司,现在公司已发展成十几家门店、近200人的规模,感谢《售罄》,期待《售罄Ⅱ》。
——云南锦世地产董事总经理 蒋宪华

《售罄Ⅱ》贴近实战,不虚不空,是房产中介从业人员必备良书。
——西安金爵房产董事长 刘宗元

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